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“罗胖”自媒体卖书捞金2亿?

如此“罗辑思维”

金证券记者 江芬芬


    拥有250万个小伙伴是个怎样的体验,罗振宇可以告诉你。这位粉丝心目中的“罗胖”,凭借自媒体视频脱口秀《罗辑思维》一炮而红,如今开始试水互联网社群经济,引发了市场的“二次侧目”。
    就在不久前,离开公众视线半年多的罗振宇出现于一次公开活动中。他透露,“如果到年底不出重大意外的话,我们大概在卖书方面达到1.5亿到2亿的营业 额。”罗胖的志得意满可想而知,可是有粉丝不乐意了,如果一档说书节目商业气息外泄明显,还能保存文化上的真诚吗?

惊人的战绩
    罗振宇,何许人也?
    他原本供职于央视,2012年年底与独立新媒创始人申音合作打造知识型视频脱口秀《罗辑思维》。此后每周更新一期,由罗振宇分享个人读书所得,启发独立思 考。同时,同名微信公众账号开通运营。账号每天推送一段罗振宇本人的60秒语音,分享其生活感悟,同时推送一篇其本人推荐的知性文章。公司称,“罗辑思 维”这么一款互联网自媒体视频产品,已经逐渐延伸成长为互联网社群品牌。
    有了品牌,罗胖就想做平台了,用他的话讲,作为一个截道的小贼,天天喊“此山是我开,此路是我栽,要想过此路留下买路财”。去年6月份,罗辑思维在微信里 做了一场互联网出版实验,结果8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀。慢慢地,罗辑思维开始尝试各种各样的品类,包括书籍、月饼、大米等。
    对于挣了多少“买路财”,罗振宇一直闭口不提,直到今年9月的一次论坛上,他终于发声:如果到年底不出重大意外的话,我们大概在卖书方面达到1.5亿到2亿的营业额。
    《金证券》记者以电话、邮件的方式未能联系上罗辑思维团队,不过一北京出版社人士表示,年营业额1.5亿-2亿,大抵相当于一个中小规模书商的销售水平,考虑到罗辑思维正式介入卖书生意不过大半年,这样的发展速度是相当惊人的。
    他对《金证券》记者进一步透露说,出版社给书商的批发价一般是6折。如果是实体书商,因为牵涉租金、人工等费用,加上目前销售不畅屡有打折,最终的净利率 多在10%以下。考虑到罗辑思维书城是线上运营,基本是正价销售,另有部分书籍是与出版社联手“复活”获利空间更大,加上团队人数并不多,罗胖卖书的利润 是相当惊人的,初步估算利润率在两三成左右。也就是说,整个团队单卖书今年预计可轻松落袋5000万元左右。
    “当然,罗辑思维是自建系统、物流,前期投入的成本也是挺大的。”这位人士补充道。

罗胖生意经
    “罗辑思维,实际上玩的就是以人为本的社群经济。”知名电商评论员鲁振旺对《金证券》记者称。
    罗振宇方面宣称,“罗辑思维”上线后,节目点击量和微信关注数都呈现出指数级高速增长态势,在部分宣传中,出现了“快来与250万朋友一起分享罗胖肥沃的 大脑”的语句。手握众多粉丝,这就决定了罗辑思维做任何事情的“声量”都很大。有圈内人士如此总结罗辑思维的商业逻辑,罗胖先服务大家,通过视频脱口秀节 目把一本书讲得生动有趣,这个过程使得他的个人魅力充分地展现,让听众先有兴趣,进而认同这本书的价值,也就自然愿意买书。
    《金证券》记者发现,在具体的玩法上团队显得相当机智。罗辑思维卖书,不少是包装成书箱销售,一个书箱里类似主题的书籍有好几本,售价自然水涨船高。另 外,罗辑思维很擅于“广告插播”营销。比如,今年8月18日,罗辑思维发布活动:买书箱,送广告。凡购买书箱达到1000套以上,罗辑思维免费做广告。此 外,和知识相拥最深的(其实就是买得最多的)50个企业代表,罗胖请吃饭。
    活动过去20天,罗辑思维即傲娇表示,众多金光闪闪的企业前来订购。列出来的名单包括优酷土豆、携程、奇瑞汽车、华为、佳能等,《金证券》记者注意到,书箱的价格在288-498元之间。
    与此同时,罗辑思维官方微博也在帮各个领域的小伙伴们打广告,包括杂粮、羊汤、茶礼、音响等,将资源展现的平台作用发挥得淋漓尽致。
    对此,罗胖是这样解释的:关于互联网上的商业模式,除了天猫、京东那种大卖场模式,没准还有农贸市场模式。一大堆卖鱼卖肉卖葱卖蒜的,每个人都有点儿自己 的客户,但谁也不是流量的中心。他们在一起,不仅能互相品牌背书,还能互带流量,渐渐发展成一个兴旺的农贸市场。

节操是路人
    这边厢,罗辑思维在挣钱的康庄大道上玩得欢,那边厢,罗辑思维最引以为傲的粉丝阵营已经出现松动。不久前,一篇《罗辑思维的骗局:过度营销和商业化,罗振 宇就是个商人》的文章在网络疯传。文章作者直言,万万没想到,节操不见了,罗辑思维正在偏离社群经济的轨道,也越来越无爱了。罗辑思维节目号称的“爱智求 真”不过是营销手段,注意力都用在商业套现上了。
    《金证券》在社交平台上搜索发现,不少粉丝也表示,当初很多人购买会员、买书,是觉得现在浮躁的社会,能沉下心来做一档读书节目实属不易。所以大家每人尽 一份力,一起供养这个有理想的读书人,让罗胖不用为生计发愁,让节目能坚持下去。但现在,节目完全沦为了卖书脱口秀,罗辑思维完全是为卖书而说书。而一旦 商业化程度过高,文化就变得不够真实和实诚。
    在前述论坛上,罗振宇坦然回应,“从此节操是路人,我们不是什么媒体,我就是一个买卖人。”
    鲁振旺则认为,卖书跟罗振宇自身的定位很接近,实际上是以自己的审美品味为产品在粉丝面前背书,这也是罗振宇商业价值的变现。对于市场的争议声,团队应该 也注意到了,比如之前罗辑思维卖的东西很杂,现在主攻书籍。在互联网商业试验中,商业只是载体,不能过于以商业为主导。罗辑思维的生意还能走多远,就要看 团队是否能寻找到恰当的平衡点,做到有张有弛。

编辑:朴文