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80后南京小伙欲借新三板做大做强

谋士人才周康康:我只要持股15%

金证券记者 陈岩

    11月3日,由南京“80后”小伙创办的本土人力资源公司——江苏谋士在仁人才管理咨询股份有限公司(代码:831235)挂牌“新三板”,成为江苏省首家、全国第二家人力资源公众公司。
    周康康的办公室在南京新街口的一栋高档写字楼内,见到《金证券》记者时,他正伏案签署几份文件。“忙起来的时候一个月大概有28天都在出差,两天在家里,趁着在家得赶紧处理。”
    “家里”指的是自己创办的谋士人才。这位公司创始人办公桌后的衣架上,挂着三四件西装外套和衬衫。待客的沙发一角,还叠放着一床薄被。

85后团队啃下大客户
    周康康原本学习法律专业,准备将来从事职业律师,因为接触到相关劳资纠纷,机缘巧合进入到人力资源行业。
    2006年,22岁的周康康兜里揣着3万元成立谋士人才,从事劳务派遣服务以及人力资源法务服务。两年后开始的江苏省行政机关、事业单位后勤改革,让公司显山露水。
    此间的背景是,现行《劳动合同法》是2007年6月颁布并于2008年1月1日起施行的,新法规范了劳动合同订立、履行、变更、解除和终止各个环节。当时,政府机关、企事业单位等掀起了一轮人事改革热潮。
    很快,这家新创不久的公司发展了50余家机关事业单位客户,并“拿下”30余所高校客户。“我们刚好赶上了2008年那轮后勤改革,而且先开拓机关客户打 响了名气,很快在南京站稳脚跟。”周康康有些骄傲地告诉《金证券》记者,“当时南京在进行后勤改革的高校中,近80%都是我们的客户。”
    “谋士是一家没有任何背景的民营小企业。我们的客户都是一家一家艰苦谈下来的。”8年来,周康康带着这支以“85后”为主的年轻团队从劳动维权开始打拼,一点一滴积累。
    《金证券》记者注意到,公司拥有400多家客户单位,而客户流失率目前不高于5%。

服务外包做足“轻生意”
    周康康直言,公司主要按照外包(派遣)人员数量或者外包(派遣)人员工资总额的一定比例获取收入和利润。“这些在合同中已经约定,我们所做的和拿的,都可以摊在明面上讲清楚。”
   谋士人才专业从事人力资源服务,目前的主营业务为劳务派遣服务,收入主要来自于江苏省南京市。“我们是解决劳务纠纷起家的,完善的劳务法律保护是我们在实 际经营中,最主要的竞争力之一。”周康康告诉《金证券》记者,公司目前正在做三件——并购、重组外省优秀的同行业;劳务派遣转型为劳务外包;人力资源移动 互联网服务系统(谋士小管家)。其中,人力资源移动互联网服务系统正处于研发阶段,瞄准的是小微企业和个体工商户。这些客户没有经济能力单独聘用人力资源 人才,但通过“云”服务系统,老板可以轻松搞定例如工资、社保、公积金等业务。

换股做大“我只要持股15%”
    学习法律出身的周康康,对政策动向十分敏感。眼下,他又嗅到了政策的新红利。
    北京市人力社保局10月15日发布《关于加快发展人力资源服务业的意见》,在产业引导、政策扶持和环境营造三个方面推出十余项措施,包括经认定的“技术先进型”人力资源服务企业按15%减征企业所得税等。
   “虽然现在只是北京出台了扶持政策,但这代表一个信号。”周康康兴奋地向《金证券》记者指出,登陆新三板是借助资本力量做大做强的好机遇。
   “10月底,我们接到股转公司发来挂牌通知的时候,刚好也是我30岁生日。”他说。
    截至2013年年底,全国人力资源服务机构超过四万家,其中江苏就有2884家。《金证券》记者了解到,谋士人才目前已与全国多家当地知名人力资源服务商接洽,希望通过并购、重组、对价换股等形式完成整合。
   “以前并购要拿真金白银,开出有吸引力的条件。但挂牌新三板后,我们可以通过股权置换进行整合,实现做大做强的目标。”周康康表坦言,“我只要持股15%,其他的愿意拿出来做并购,寻找事业合作伙伴。”
    据悉,谋士人才总股本1800万股,周康康直接、间接持股97.5%。他表示,人力资源服务业属于轻资产行业,对资金需求不是特别明显,暂时不考虑财务融资。

编辑:朴文