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站在风口,“黑牛”能飞起来吗?

黑牛董事长自掏腰包赠股东鸡尾酒

金证券记者 江芬芬


    有钱就是任性。昨日,黑牛食品(002387)公告显示,董事长林秀浩拟自掏腰包向全体股东赠送6瓶装的TAKI鸡尾酒饮料。《金证券》记者初步测算,这笔费用大概为130万元左右,相当于他的两年年薪。
    2013年,鸡尾酒饮料在国内迅速崛起,在业内人士眼里,其盈利能力堪比处于”黄金时代“的白酒。站在风口,这头“黑牛”能借势飞起来吗?

新年第一波:黑牛赠酒
    继南方食品给股东发放黑芝麻乳,量子高科向股东赠送龟苓膏后,人福医药宣布给股东赠送安全套感冒药等产品,A股股东再迎上市公司“大礼包”。
    黑牛食品1月5日晚间公告称,公司控股股东、实际控制人、董事长林秀浩拟以个人出资,向全体股东赠送6瓶装6种口味的TAKI鸡尾酒饮料,并向全体股东征集对公司新产品的意见和建议。
    根据公告,此次董事长赠饮活动的股东为截至2015年1月6日下午收市时在中国证券结算登记有限责任公司深圳分公司登记在册的持有公司股份的全体股东。公司将依据股东名册上的联系地址和联系方式邮寄,如有变动,请股东自行与公司联系变更邮寄地址。
    黑牛食品表示,公司于2014年12月6日正式推出新产品TAKI鸡尾酒饮料,目前正进入全面铺货期。此次活动主要为扩大新产品宣传,同时感谢股东对公司的长期关注和支持。不同于以往赠送礼品由上市公司埋单,此次活动费用均由公司董事长林秀浩承担。
    看得出,投资者对此热烈响应。昨日,黑牛食品早盘高开,盘中涨幅一度超过5%,尾盘收涨4.34%,报于15.64元。更有网友借机建议,“山东黄金、上汽集团、万科A,要积极跟进。”

青春的酒,暴利的酒
    “这次赠送鸡尾酒,无论股东持股数多少,一律送一份。”昨日下午,黑牛食品证券部人士向《金证券》记者解释。她透露,TAKI鸡尾酒饮料目前已在一些电商 平台铺货,正陆续在全国铺开。6瓶装的正价为99元,优惠价为79元。董事长林秀浩将以出厂价购买,然后赠送给股东,“出厂价跟市场价差不多,我们还不知 道收盘后的股东人数,所以暂不清楚林总会掏多少钱。”
    公开资料显示,截至去年9月30日,黑牛食品的股东人数为16357人。以此粗略推算,这回林秀浩将自掏腰包130万元左右,相当于他的两年年薪。“这是一举两得,把股东变成消费者,同时把消费者变成股东。”知名白酒评论员肖竹青对记者称。    
    不仅董事长大手笔,《金证券》记者相熟的研究员还透露,此前TAKI还砸下血本,邀请韩国当红明星金秀贤做品牌代言人,代言费预计是两年2000万元。这些举动,足见公司上下对新品的倚重。
    据了解,所谓预调鸡尾酒,就是指使用基酒加上果汁,预先调配好的、酒精含量为3%-7%左右的酒精饮料。由于颜色时尚、低酒精度,深受年轻人喜欢,而且利 润惊人。资料显示,以龙头企业锐澳为例,每瓶酒的成本在1.8元左右,出厂价在7元左右。而这些成本不足两元的预调酒,进入超市等零售终端后售价摇身变成 12元左右,到了酒吧等夜场则又翻了一倍。
    数据显示,2012年、2013年和2014年上半年,拥有锐澳品牌的上海巴克斯酒业公司毛利率分别达65.7%、72.2%和75.2%。银河证券一份研报更指出,预调鸡尾酒市场容量未来有望从20亿元提高到200亿元,现在正站在风口。

与白酒大佬抢食:胜算几何
    “TAKI将致力成为预调鸡尾酒行业第一品牌。”黑牛食品总裁吴迪年曾在公开场合宣称。  
     从目前来看,这一愿景有些遥远。目前预调鸡尾酒市场已呈双寡头局面,百加得冰锐、锐澳(RIO)两大品牌占据市场近80%的份额。它们品牌认知度较高,近 来更是在各大平台进行大规模的品牌轰炸。可以预见,短期这两大品牌的地位很难撼动。值得一提的是,去年9月中旬上市公司百润股份披露重组预案,斥资 55.63亿元收购上海巴克斯酒业100%股权,将锐澳揽入怀中。   
     同时,众多搅局者趋利而来,不乏上市公司的身影。除了黑牛食品,白酒企业也在扎堆进军。如去年8月古井贡酒投资设立预调酒子公司;9月水井坊白酒基酒鸡尾酒产品在美国上市;五粮液集团悄然打造的德古拉,业已在京东开售。     
    “黑牛是做传统液态饮品起家的,不知道在这场乱战中,有多少胜算?”《金证券》记者在京东网站发现,同样是6瓶装,TAKI鸡尾酒饮料与百加得、锐澳价格 相近,但在销量上悬殊巨大。前者商品评价仅有4人,后两者过10万。这固然与TAKI推出时间不长有关,但也反映出TAKI品牌推广路仍然漫长。  
    对此,肖竹青倒是表现乐观,“预调鸡尾酒正处于品类爆发的阶段,只要踩对了点,黑牛的机会还是蛮大的。”

编辑:朴文