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达人经济暴热:蜂蜜俏销 “网红”吸睛


金证券记者 江芬芬

    在今年7月大张旗鼓宣布建立社交电商体系后,近日微博发布了首份成绩单。截至11月底,微博橱窗使用用户已破百万,微博支付用户突破4800万,签约的微 电商达人超过一万人,微博电商自媒体扩大至500人,2015年微博上时尚红人微博阅读量超过1500亿,互动量达3.2亿。
    不甘于此,2016年微博还将全力撬动整个生态最活跃、有话语权的达人生态来撬动商业化,尤以红人经济为代表。

最红是“网红”
    12月16日,微电商盛典暨年度颁奖典礼在杭州举行。
    现场不乏微博CEO王高飞、聚美优品CEO陈欧、畅销书作家陆琪等大咖,但最吸引眼球的却是一干网红们。
    《金证券》记者注意到,她们着装精致、打扮抢眼,有如明星般,身边还会有一两个助理。当台上主持人宣布“微电商年度十大时尚红人”分别为张大奕eve、左 娇娇、delicious大金、黄一琳等,上述红人依次上台领奖时,所有人都伸长了脖子一睹芳容,拍照的咔嚓声响个不停。
    实际上,网红的名字始终飘荡会场。主持人沈南一再好奇追问张大奕、阿希哥、黄一琳是谁,并向她们抱怨“很多次我替我老婆守着时间去买你家(的衣服)”。陆 琪则透露,“我们要做服装,最近在研究张大奕的店,当发现一件衣服卖几万件,一件衣服就销售几百万时,我们团队就震惊了。这样的模式和能量,小店已经超越 了大品牌,欢迎张大奕来我们公司讲课。”甚至连陈欧也在调侃,“在向网红学习怎么卖衣服”。
    肤白貌美腿长的网红,正成为无可争议的电商“星势力”。她们凭借穿不完的漂亮衣裳,在社交平台上动辄吸引数以几十甚至百万计的粉丝。目前出道较早的“呛口 小辣椒”、“张大奕eve”、“雪梨Cherie”微博粉丝数分别突破460万、330万、100万,声势已与大V无异。而网红店孵化公司则打通供应链, 实现网红流量的变现。两者就这样携手在网络上暴力卖衣,轻松实现年交易总额数亿的销售神话,站在金字塔顶端的网红则创造了年赚千万的奇迹。
    世人的目光追随网红,网红倒是不约而同把“粉丝”挂在嘴边。《金证券》记者注意到,张大奕在发表获奖致辞时如此表示:“感谢微博给我这样的平台,过去我是 模特,基本上会出现在一些电视媒体和纸媒,这两年开始有自媒体的方式展示自己,充满爱地卖我的衣服,最感谢我的粉丝给我投票。”

达人经济热
    在现场,微博电商专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺回忆了微博电商进化史。第一阶段,电商和商业大佬们主要是利用微博社交平台的属性,快速传播 信息,让自己的产品和社交信息让更多的人知道;第二阶段,电商开始利用微博的开放性、社交功能和大量粉丝,想办法提高自己的销售额,进行所谓的会员服务功 能;第三阶段,微博利用微博橱窗以及和淘宝、天猫更多的互动,打造更多的达人经济和网红经济。
    他特别提到,网红是最重要的一个环节,这些网红有大量的狂热粉丝追随,粉丝对网红的情感认同、产品认同,通过微博引发,最终形成一系列的销量爆发。
    微博副总裁程昱也指出,如今社交平台与传统电商都在不断寻求突破,社交电商成为电商领域一股重要的力量,电商领域正向社交化转变。他透露,今年10月份去 美国和facebook、推特、ins做了交流,发现海外也有达人经济的趋势。在facebook page做电商设计,在ins圈里做商品发布、店铺建立相关内容等。这意味着一大趋势,社交领域和电商合作越来越成熟、完善,包括内容的发掘、信息的获 取、环路的畅通等。
    另外,从去年开始,微博用户出现越来越多的90后、95后,微博的消费行为、用户行为也发生了很大的变化。“他们时间多、钱多,再加上个性化的诉求,进一步推波助澜达人经济。”他称。
    据了解,今年7月微博宣布与阿里、微卖等合作伙伴,共建以兴趣为导向的移动社交电商体系。经过近半年的发展,12月16日,微博方面披露了首份成绩单。截 至11月底,微博橱窗用户规模达到103万,通过微博橱窗发布的商品总量达198万件,阅读总量8.5亿。而整个2015年,活跃在微博上的时尚红人微博 阅读量超过1500亿,互动量达3.2亿,仅双十一期间,时尚红人的微博阅读数超过112亿,互动量超过5385万,目前在微博上有十几万时尚红人,已经 成功运作的代表有一千多人,红人经济已经成为社交电商核心。
    活跃用户量是微博电商发展的巨大推动力。微博透露,目前微博月活跃用户已经超过2.22亿,日活跃用户达到1亿。微博支付用户超过4800万,年底微博让红包飞活动将进一步刺激微博支付用户量增长。

美食特产俏
    尝到甜头,微博显然想将红人经济进行到底。
    当日,微博宣布了2016年在微电商领域的策略,将把重点放在继续招募和扶持优秀的微电商达人和导购达人,帮助其实现影响力变现,建立自媒体和达人社交电商圈。还将与时尚红人以及红人机构合作,利用官方资源,推广、扶植时尚红人,发展粉丝经济,提高变现效率。
    红人经济必将大行其道,但哪类是“红产品”?《金证券》记者了解到,通过数据分析,微博用户最喜欢讨论的是美食特产,这些热门号每个评论量都在两千以上, 转发量都在六万以上;第二位是3C数码;第三位是服饰。更有趣的是,在微博上最受欢迎的美食依次是蜂蜜、枣、大米、山药,这样的结果甚至让微博内部运营人 员也大呼意外。
    对此,陆琪解释,单纯卖货已经过时,现在是售卖希望、生活和认同感。为什么蜂蜜卖得好,因为它让皮肤更好,“其实红糖、水晶卖得好,也是一个道理,红糖卖的是健康,水晶卖的是桃花运。”
    另外,在微博上全年剁手最厉害的星座是白羊座,排在第二、三位的是摩羯座、金牛座。
    微博表示,未来这些大数据将与时尚微电商达人、认证达人和合作体系内的时尚红人的经纪公司平台方一起分享,时尚红人们可以据此做运营策略和商品类目的调整。

编辑:朴文