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安洁科技:就这样打入苹果帝国

金证券记者 史亮

    苏州擅长制造“牛股”,安洁科技(002635)就是其中一只。自去年11月25日上市以来,公司股价一路上涨,本周创下40.3元/股的历史新高(如果周五继续创新高,麻烦编辑改一下这个数字)。然而5月11日,安洁董事、副总经理、董秘李棱却提出离职。
    《金证券》独家获悉,这位宣布离职的董秘5月末在一次机构交流会中现身。一家与会机构透露,“董秘离职后仍然离岗不离活儿,其中的原因想必你也猜得到”。

苹果“马仔”的“马仔”
    安洁科技上市的主打概念就是苹果零件的供应商。从2008年至2010年,苹果公司都是其第一大终端客户,2010年贡献的营收占安洁科技当期营业收入的48.8%。
    不过,安洁科技并非直接和苹果总部签合同,而是主动打入苹果代工厂、这个分工体系的低端。简单地说,安洁是向富士康、新普、顺达、凯达电子等代工厂供货。
    苹果对代工厂的产品品质要求是苛刻的,代工厂对供应商也同样如此。“首先我们必须进入研发体系,在新系统开案时,才有资格被讨论是否能成为新机种的零供商。换句话说,我们必须拿到进入研发体系内的资质。必须就一个零件提供自己的方案,在规定的时间拿出样品,配合所有的测试、试跑、量产准备。”李棱称,即使成功进行研发数个月,直正成为零件提供商后,也必须战战兢兢,因为交货的速度与质量决定是否能保住份额。
    与苹果帝国打交道,安洁的议价能力,究竟有多少退路?他举例说,比如研发周期有10个月,安洁第一个月就进入研发体系。跟了八九个月,开始设计定型、准备量产后,会确定三家供应商。这个时候,研发团队会把供应商交给采购团队,供应商与采购部门相对平等地坐下来谈判。“我用我的成本加利润进行报价,采购部门和我议价。”
    李棱说,国内企业目前最大的优势还是成本。“三家里可能有两家是欧美企业,而本土的企业只有安洁一家,成本自然能受到认可。”一家机构向《金证券》透露。

依赖,但也有其他好处
    上市之初,安洁过分依赖苹果也成为市场诟病的话题。不过李棱劝说机构,大可不必担忧。
    他直言,“我们一直配合各品牌客户进行下一代研发。只是,有些客户因为创新能力、产品定位或者技术原因,没有在市场有好的表现,所以,产能自然就多给苹果。但是,今年是苹果,明天有可能就是‘橘子’,‘橘子’不可能凭空生出来,目前处境很难的大佬不排除咸鱼翻身,他们都在合作名单里。”
    李棱安抚机构,“有个例子我举了很多次,我们如果只跟一个歌星跑龙套,那总有不行的时候,但是,前十大歌星我都配合,就不担心了。就算有一个新人出来了,草根变明星,也会优先考虑跑龙套位置靠前的人。”
    《金证券》获悉,和苹果合作,也使得安洁成本降低。据李棱透露,比如原料胶带,有日本索尼、德国胶带等巨头。“进入苹果供应商体系后,我告诉他们,我可以给IPAD3推荐胶带,到时候你在这个型号上的销量会翻倍。你最好再往下打八折,如果不打折,我就找索尼谈。”
 

职业董秘辞职或为套现
    “他2008年才进入公司,但显然对公司运作非常熟悉。不过,他并没有多说离职的原因。”那家参会机构对《金证券》表示。
    资料显示,李棱2001年至2006就职于苏州明基电通有限公司扫描仪/打印机事业处(台商独资)。2007年至2008年又在苏州亚旭电子科技有限公司,这同样是台商独资企业。
    记者发现,李棱是在安洁上市前获得股份的,每股持股成本只有4.5元/股。根据招股书显示,安洁创始人、总经理吕莉2010年将其持有的共计3.8605%公司股权转让给李棱等10名自然人。
    有意思的是,原本有协议要求股权受让人如若中途离职,则由吕莉回购股权,但是,2011年这份约定解除。
    李棱则向机构透露,“6月1日前后就会彻底离开安洁。”
    有市场人士揣测,李棱只是职业董秘,公司顺利上市,他个人拿到股权,使命就完成了。早点辞职,不仅便于早点兑现股票,也便于早点去另外一个东家。

编辑:王静