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法国队夺冠隐现曙光 赞助商华帝却跌停

市场担心经销商“后院起火”带出泥
 
金证券记者 江芬芬

世界杯期间,华帝股份(002035)推出的“法国队夺冠,华帝退全款”营销活动屡被刷屏。不过,随着法国队力克劲敌、冲击大力神杯隐现曙光,华帝股份的这份营销承诺或将兑现。加上大经销商“后院起火”,昨日公司股价惨遭跌停,这被外界解读为“华帝慌了”。

万和哭了,华帝慌了?
    5月31日,华帝高调对外承诺:若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,凡是在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者,一律按所购“夺冠套餐”产品发票金额退款。据了解,该企业于今年3月签约成为法国国家足球队的官方赞助商,5月又签约法国知名球星亨利作为品牌代言人。
    《金证券》记者注意到,起初这一活动只是被市场“笑谈”, 直至6月30日晚,在残酷的淘汰赛阶段中法国队追平并反超阿根廷,顺利晋级八强。在外界看来,这一结果直接牵扯了两家厨卫品牌的情绪:一是万和哭了,毕竟这家公司签约了阿根廷国家队,并且同时推出了“夺冠免单”、晋级送现金等活动,如今阿根廷止步世界杯赛场,也宣告万和押宝失败;二是华帝慌了,一旦法国队夺冠,华帝退全款金额将为千万级别。
    备受关注的是,昨日华帝股份开盘就急促触碰跌停价位,随后股价有所上拉,但始终颓势不改,午盘更是随着大盘跳水,股价再度躺在跌停位上,报21.99元。有网友调侃,买了华帝“夺冠套餐”的消费者默默为法国队加油,买了华帝股票的投资者则希望法国队赶紧回家。那么,华帝究竟想不想让法国队夺冠?
    根据介绍,公司总部和经销商将一起承担这次的营销费用,总部赔付电商渠道的,经销商赔付线下渠道的。华帝天猫旗舰店的销售数据显示,截至昨日下午3点,参与营销的四款套餐中,售价为4000多元的两款灶具套装、洗碗机分别月销1871笔、1008笔、77笔,售价为3000元出头的热水器,月销469笔。记者粗略估算,天猫渠道华帝的退款金额或在一千万出头。
    “公司营销的出发点肯定是为了促进销售增长,最终出现什么样的结果,我们都会接受,也事前做过核算。”华帝股份内部人士对《金证券》记者表示,从目前的统计数据来看,如果法国队最终夺冠,公司赔付费用不会是一两千万那么少,“上市公司会有大比例的营销费用,类似于《中国好声音》之类综艺节目的冠名费甚至要上亿。 ”
    值得一提的是,就在6月30日晚,华帝方面宣布该活动延期3天,昨日有热心网友开始推荐“无风险套利机会”,即去大量购买华帝的商品,这样法国夺冠可以退全款,即使没有夺冠也可以转手卖掉。从记者调查的情况来看,这一想法目前大概率落空。昨日,公司天猫旗舰店客服人员向《金证券》记者透露, “法国队夺冠,华帝退全款”的活动已无法参与。因为享受此活动需满足订单付款时间和开票时间在活动期限内,而发票需在产品发货后1-3个工作日才能开具,“因此现在买产品已经来不及了”。

 经销商“后院起火”才是大患?
    交流中,华帝股份前述内部人士进一步表示,“公司股价跌停,跟市场上的一些传闻有关,跟夺冠套餐完全没有关系。”
    该人士所指的传闻为北京晨报的一则最新报道。该报道称,6月29日,广东省中山市第二人民法院发布公告,裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前,华帝京津公司总经理因负债上亿元,到期无力偿还失踪,“京津公司是华帝股份全国第二大经销商。近年来,随着企业盲目扩张,库房积压越来越多,资金压力越来越大,一步步陷入困境。”
    《金证券》记者接触的家电券商研究员指出,近年来华帝的营收和利润增速均远超其他竞争对手,公司今年一季度的净利有1个亿,即便法国队夺冠,千万级别的退款金额不会对公司造成太大的负担,况且潜在的赞助效应将极大提升品牌价值。“股价跌停,最大的担心在于报道中的这家大经销商麻烦不断,是否会带出华帝管理上的漏洞。”短期来看,这家经销商如果承担不起“夺冠套餐”的退款成本,是否会由华帝兜底;长远影响来看,华帝京津公司库存积压较为严重,而华帝今年业绩突飞猛进,考虑到家电企业一般先款后货,这会让投资者怀疑公司是否向经销商强力压货营造繁荣表象?
对此,前述华帝股份内部人士指出,当天晚些时候公司会出相关澄清公告,对该传闻进行解释。
    《金证券》记者手上的一份券商电话会议纪要则显示,华帝股份称,京津公司出现问题的原因是有一笔1000多万银行贷款到期,还贷后银行没续贷,还有很多社会融资(包括员工融资),造成很大的资金压力。目前公司已主动保全应收账款,并指出“北京天津地区长期经营不积极”,同时强调此事件为个体事件,北京地区销售规模占比2-3%,二季度开始已暂停对北京公司发货。而公司已对各大经销商的情况进行摸底,运营状况和库存情况比较理想。

 

编辑:杨志敏