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有大券商正大动作调整营销团队

至少一半换岗走人 设置新考核体系

金证券记者 胡春春


  近日,华南一家大型券商经纪部门相关负责人向《金证券》记者透露,公司正准备对营销团队做调整,而这可能是近年来公司对营销团队做的最大一次变动。

一半岗位要变动
  "根据管理层的吹风,这次调整,至少有一半营销岗要换岗或走人。原本我们以为针对营销团队的整顿可能会在年底,但没想到这么快,按照这个节奏,差不多9月份就开始正式实施了。"华南这家券商经纪部门一位负责人对《金证券》记者透露。
  据介绍,本次调整除了包括人员裁减外,还设置了新的营销岗门槛以及考核体系。
  "公司的意见是要对营销岗升级改造,不仅是形象上的,还有专业上的,以前因为各种原因各种考虑,一些岗位动不了,这次也都要调整了。"该负责人补充。
  他给记者举了个例子,如他们这样的老牌券商,营销岗位也有很多"钉子户"员工,这些员工有的是靠早年行情好时积累了一些客户,有的是靠私人关系存了一些客户,这些年也就是靠着这些客户"吃饭",对于自己的营销岗位来说可以完成一定的业务量,但对于公司营销业务整体来说没有什么大的贡献,反而成了每次营销团队整合轮岗时最难处理的一部分。
  "这不是我们一家的问题,这是大券商的通病,而对于营销岗位来说,一旦有几个客户供养,营销人员的日子就太好过了,甚至比其他部门要安逸的多。公司就是要打破这种安逸,让营销团队动起来。"该负责人说。

多原因倒逼调整
  是否还有其他券商也在准备行动?
  《金证券》记者询问了几家券商后,并没有得到比较明确的回答。
  但江苏本土一家券商总部人士表示,其实每年券商都会对营销团队做一点调整,只是步子大还是小的问题。"坦白说,今年的压力是比较大的,一是因为行情,二是因为监管评价体系的改变,三是目前营销团队的成本很大,但回报的增长却有限。还有券商营销团队自身痼疾的原因,都让券商不得不做出选择。"
  需要提及的是,记者无意间获悉,曾经在国内高调跑马圈地的九鼎系券商九州证券今年一直在缩减营销团队。就在前不久,其还砍掉了中部地区的一个营销办事处。
  南京一家券商相关人士告诉记者,在移动互联网技术的影响下,券商关于营销业务怎么做一直没有特别明确的理念。"普通营销人员的数量一直在减少,未来券商是不是要把普通营销业务都交给智能机器,而去搭建一个更专业的精英化的营销团队?"

编辑:秩名