论坛 设为首页 加入收藏

9158赴港上市欲洗白“类情色”

“顶尖”女主播一周能赚22万

金证券记者 江芬芬

虽然隐秘于江湖,江湖却流传着9158的段子:2012年公司营收已近10亿元,稳坐实时社交视频平台的头把交椅;为了讨得女主播芳心,豪客不惜砸下几十万重金,送上1128架“虚拟”飞机……
    6月25日,天鸽互动控股(9158视频社区母公司,代码1980)向香港联交所提交了招股文件,并于7月9日挂牌。由此,9158视频社区热闹背后的组织架构、盈利模式、经营状况等核心秘密,一一暴露在众人眼前。

“私奔”、游艇捧场
顶尖女主播一周赚逾22万

    晚上9点15分左右,正是9158视频社区最热闹的时候。网站显示,7月6日(周日)的这个时段,共有14.4万位用户在线,而“扫黄打非净网2014”的提醒被放置在右侧的醒目位置。
    据说2013年筹划上市时,为了扯掉9158“情色”、“暧昧”的标签,天鸽集团CEO、9158创始人傅政军对媒体解释,一直待在9158人气排行榜榜 首的是一位男士,而且在每天的在线表演时长方面,男性用户占据的比例已超过了女性用户。不过,《金证券》记者登录后发现,美女主播仍然是9158的“核心 竞争力”,首页展示的绝大多数是美女主播,她们在这里唱歌、跳舞、聊天等,与看客互动。用户则通过刷各类虚拟礼物,积极为主播们“点赞”。  
    当天的“本周艺人积分总榜”显示,排名前十者除了“疯狂院长”走恶搞路线外,其余均为清一色的美女主播。其中,排名最靠前的女主播当周得到4.5亿积分,其后两位女主播也超过1.2亿积分。
    而所谓的“富豪榜”,则记录着各经典奢侈道具本周送出第一名以及消费累计前20的用户。《金证券》记者发现,名叫“娱乐无限”的用户尤其出手大方,当周送 出17次“我们私奔吧”道具、20次豪宅道具、10次游艇道具;此前一周,该用户送出过35次“我们私奔吧”道具、17次游艇道具。
    这并非“过家家”,而是和金钱、利益直接相关。
    9158视频社区一位销售代理告诉《金证券》记者,充值100块可获得10万个9158币。“像游艇、天使这些奢侈道具,用户要刷250块左右。”至于女主播,得到别人送的货币(虚拟礼物),可以获得相应积分,一般来说20万积分兑100元。
    在一送一收之间,用户体验和源源财富进行着交换。《金证券》记者发现,那位得到4.5亿积分的女主播,一周内就能赚到22.5万元。而就能看到的记录来看,土豪“娱乐无限”业已花费了2万元左右。
 “女主播是我们这最赚钱的了,客户消费的一半几乎都归她们。像我们这个站,最高的1个月能赚20多万,很多艺术学院、传媒学院的女孩都喜欢到这来赚 钱。”  上述销售代理对《金证券》记者介绍,新主播前三个月有3000元的底薪,每天表演一个小时,每小时200-300元。如果按照最低的200元来 算,30天基本薪酬就有6000元,加上礼物兑换,新主播一个月挣1万块不成问题,好的能突破2万。

三万多主播诱惑
近万“土豪”人均年花6.5万

    用户玩得开心,主播们赚钱赚到手软,站在社区生态系统顶端的天鸽互动自然富足。
    招股文件显示,2011年天鸽互动营收为3.84亿元人民币,2012年为4.56亿元。2013年这一数据变为5.48亿元,同比增长20%。虽然与外 界传说的十亿尚有距离,但2013年公司毛利为4.8亿元,87.6%的毛利率“秒杀”风头正盛的阿里巴巴集团。
    天鸽互动究竟是怎么做的生意?
    《金证券》记者了解到,该公司拥有2.6万个视频聊天室,2013年注册用户2.05亿,平均月度活跃用户1080万人,主要收入来源为实时社交视频平台 上销售虚拟物品。截至2013年年底,天鸽平台已有910类虚拟物品上线,从简单的红玫瑰、棒棒糖到私人飞机、游艇,而最贵的“求婚”价格为人民币10万 元。2013年,用户在平台所交换的月均虚拟礼物达到57亿件。  
    长久以来,外界认为9158依赖的是“屌丝经济”,事实上这是个高帅富的游戏。2011年-2013年,每年给天鸽带来6000元以上收益的用户,分别为 5400人、6100人和8400人,占付费用户的比例为3%左右。这些“土豪”平均每人一年要花掉6.5万元。
    “9158的核心付费用户分化成35岁以上和20岁以下,20岁以下的屌丝人数最多,但35岁以上的群体,最舍得花钱。”创始人傅政军如此分析。
    曾经有做过这类产品的产品经理在网上爆料,这批豪客其实和vivo(步步高旗下智能手机)、七匹狼的用户很匹配,他们觉得好的、认定的,再贵也舍得花钱。 “在这里面,北方用户尤其是东北用户很多,秀场推广时,东北是首要的推广区域。”主播的忠实粉丝不仅平时送各类礼物,还会跟随主播辗转于各个秀场,组织粉 丝会鼓动其他人消费。
    前述销售代理则对《金证券》记者透露,整个平台有3万多个主播,能不能成为签约主播,能不能赚最多的钱,“关键看你能不能玩得开,让大家愿意给你刷礼物”。
 
上市洗白转型不易
“文明办网单位”屡现暧昧镜头

    “新浪、一些知名风投都是天鸽的原始股东,这些资金要退出,天鸽必须上市。从闷声发财到高调上市,政策监管是天鸽互动最大的风险。”采访中,易观智库分析师罗兰对《金证券》记者直言。
    为此,天鸽颇费心思。招股文件显示,公司自主开发了一套系统,根据聊天室的类型及话题,每1-3分钟随机对所有视频聊天室进行屏幕截图。此外使用“智能” 图像检测技术,识别不良图像。比如,过滤系统可检测特殊面部特征(例如眼睛、鼻子及嘴巴)并计算面部所占据屏幕截图区域的比例,具有足够大的面部所占据区 域比例的屏幕截图,可认为“健康”。
    从组织架构上,9158视频社区生态系统的参与者包括主播、室主、分销商,在业内人士看来,这实际上也设置了多重防火墙。一旦出事,可以层层承担,而保证 9158平台安全。值得一提的是,天鸽与当地政府保持着良好关系。2011-2013年天鸽集团获得杭州以及浙江金华地方政府补助500万元、2220万 元和2460万元,这些补助包含了税收补助、技术奖金、技术项目奖金。官网显示,9158视频社区还是浙江省第二届“十佳”文明办网示范单位。
    不过,罗兰对《金证券》记者指出,“视频社区24小时运转,监控系统未必能监控到位。即使一些不健康的内容被监控到了,管理能否到位也是个问题。”实际上,《金证券》记者在9158一些房间发现,暧昧镜头、敏感词汇并不少见。
    罗兰认为,上市后天鸽互动不会放弃秀场模式,同时公司试图转型游戏、联合线下KTV,而这些业务只有与视频社区联动起来,才能取得很大的增值效用。然而, 转型之路并不顺畅。公司两款互联网游戏(包括运营的26个游戏单元及将运营的3个游戏单元)及一款手机游戏于发布前未能通过新闻出版总署的审批。
     7月9日,天鸽互动在港上市。开盘价格为5.99港元,最后收报5.72港元,较招股价5.28港元上涨8.3%。本周五,该公司报收5.60港元。

编辑:朴文